اگر به هر مرکز خرید در سنگاپور قدم بگذارید، به احتمال زیاد صفهای طولانی را در مقابل فروشگاههایی با نامهای جذاب و برندسازی رنگارنگ خواهید دید. برندهای چینی مانند چاگی (Chagee)، مالی تی (Molly Tea) و میکسوه (Mixue) نه تنها در آسیا، بلکه به طور فزایندهای در شهرهایی از سیدنی تا لندن و لسآنجلس، مشتریان زیادی را به خود جذب میکنند.
در کنار برندهای مد، فروشگاههای اسباببازی و غولهای پوشاک ورزشی، این زنجیرههای چای نیز سوار بر موجی جدید هستند؛ موجی که شرکتهای چینی را از تولید ارزانقیمت به سمت برندهای مصرفکننده جهانی و شناختهشده سوق میدهد.
این شرکتها که در دومین بازار بزرگ مصرفکننده جهان ساخته شدهاند، از قبل دارای مقیاس و قدرت عملیاتی هستند. اما رقابت در داخل کشور در حال تشدید است و به همین دلیل، گسترش به خارج از کشور به یک ضرورت تبدیل شده است. در عین حال، آنها وارد بازارهایی میشوند که تصور از «ساخت چین» اغلب هنوز با کالاهای ارزان و بیکیفیت مرتبط است.
تیم پارکینسون از شرکت مشاوره استوریتلرز چاینا (Storytellers China) خاطرنشان میکند: «چین از یک اقتصاد مبتنی بر کپیبرداری فراتر رفته است. محصولات آن اکنون انتظارات نسل جدیدی از مصرفکنندگان جهانی سختگیر را برآورده میکنند.»
کارخانه جهان
چین مدتهاست که کارگاه جهان بوده و کالاهایی را برای شرکتهای غربی تولید میکند. در این فرآیند، تامینکنندگان نه تنها نحوه ساخت کالاها، بلکه نحوه برندسازی، توزیع و فروش آنها را در مقیاس وسیع آموختند.
شرکتهایی مانند مینیسو (Miniso) از این نوع دانش فنی بهرهمند شدهاند. این خردهفروش – که اسباببازی و کالاهای فیلم از دیزنی (Disney)، مارول (Marvel) و وارنر براس (Warner Bros) را میفروشد – اکنون در بیش از نیمی از کشورهای جهان فروشگاه دارد.
وینسنت هوانگ، مدیر کل بازارهای خارج از کشور در مینیسو، میگوید: «مصرفکنندگان به طور خاص نگران این نیستند که برند از کجا آمده است. آنها بیشتر بر تجربه خرید – طراحیها، ارزش در برابر پول و لذت – تمرکز دارند.»
قراردادهای مجوز و سرعت نسبی در رساندن محصولات از کارخانه به قفسه، از ارکان اصلی مدل کسبوکار آن است.
فراتر از کالاهای مصرفی، بیوایدی (BYD) تسلا (Tesla) را پشت سر گذاشته و به بزرگترین تولیدکننده خودروهای الکتریکی (EV) در جهان تبدیل شده است. این شرکت از سرمایهگذاری زودهنگام بر فناوری مناسب در رقابت خودروهای الکتریکی بهرهمند شد، به علاوه بازار داخلی وسیع چین به آن کمک کرد تا مقیاس خود را افزایش داده و کارایی هزینهها را بهبود بخشد.
این شرکت اکنون فراتر از خودروها حرکت میکند – در حال توسعه سیستمهای شارژ فوقسریع است که صدها کیلومتر برد را در عرض چند دقیقه اضافه میکنند، به عنوان بخشی از تلاش برای ایجاد یک اکوسیستم حول وسایل نقلیه خود.
حمایت دولت به تسریع بخش خودروهای الکتریکی چین کمک کرده است، از طریق یارانهها و مشوقهایی که تقاضا را افزایش دادند. اما این موضوع انتقاداتی را از اروپا و ایالات متحده به دنبال داشته است، با مقامات این کشورها که میگویند چنین حمایتی به شرکتهای چینی مزیت ناعادلانهای میدهد. پکن این موضوع را رد میکند و میگوید که این رشد نشاندهنده نوآوری و قدرت صنعتی چین است.
آنتا (Anta) نمونه دیگری است – این شرکت اکنون نزدیک به ۱۳,۰۰۰ فروشگاه در سراسر جهان دارد و پس از نایک (Nike) و آدیداس (Adidas) به سومین برند بزرگ پوشاک ورزشی جهان تبدیل شده است.
این شرکت ابتدا بازار داخلی وسیع چین را فتح کرد، در حالی که ردپای خود را از طریق خریدهای جهانی برندهای بینالمللی معتبری مانند سالومون (Salomon) و ویلسون (Wilson) و اخیراً، ۲۹ درصد سهام پوما (Puma) گسترش داد.
قبل از ورود به بازارهای غربی، بسیاری از شرکتهای چینی از آسیای جنوب شرقی به عنوان یک میدان آزمایش استفاده کردهاند.
با بیش از ۶۵۰ میلیون مصرفکننده جوان و رو به رشد از نظر مالی، این منطقه مقیاس و تنوع را ارائه میدهد، در حالی که رقابت با برندهای غربی معتبر، استانداردها را بالا نگه میدارد.
شرکت رستورانداری هایدیلائو (Haidilao) اولین شعبه خارجی خود را در سال ۲۰۱۲ در سنگاپور افتتاح کرد. این شرکت اکنون بزرگترین زنجیره هاتپات در جهان با ۱,۳۰۰ رستوران در ۱۴ کشور است.
ژو ژائوشن، نایب رئیس هایدیلائو اینترنشنال، میگوید: «داستان هایدیلائو تنها یک موفقیت رستورانی نیست. این نشاندهنده ۳۰ سال تحول اقتصادی و بینالمللی شدن چین است.»
به گفته ژو، دسترسی جهانی این زنجیره به یک برند قوی، اکوسیستم مستحکم و پایگاه مشتری وفادار متکی است. او خاطرنشان میکند که هر بازار خارجی پیچیده است و تحت تأثیر فرهنگها، سیستمهای حقوقی و عادات مصرفکننده متفاوت قرار دارد – بنابراین محلیسازی غذا، منوها و خدمات ضروری است.
این زنجیره اکنون به دنبال گواهینامه حلال در اندونزی و مالزی است، اقدامی که میتواند بازارهای مسلماننشین در سراسر خاورمیانه را باز کند.
برندهای دیگر نیز به سرعت در حال حرکت هستند. فروشگاه بستنی و چای حبابی میکسوه (Mixue) در سطح جهانی بیش از مکدونالد (McDonald’s) یا استارباکس (Starbucks) شعبه دارد، در حالی که مالی تی (Molly Tea) تنها در چند سال پس از تأسیس، به صورت بینالمللی گسترش یافته است.
بر اساس گزارش شرکت تحقیقات بازار یورومانیتور اینترنشنال (Euromonitor International)، بیش از ۷۰ درصد شرکتهای چینی فعال در آسیای جنوب شرقی، برنامههایی برای گسترش بیشتر دارند.
این منطقه همچنین میزبان برخی از سریعترین بازارهای گوشیهای هوشمند در حال رشد است و رسانههای اجتماعی محبوبیت این محصولات را به شدت افزایش میدهند. به عنوان مثال، فیگورهای لابوبو (Labubu) از پاپ مارت (Pop Mart) با حداقل تبلیغات سنتی، به یک پدیده جهانی تبدیل شدند.
در ایالات متحده، فروش پاپ مارت از سال ۲۰۲۴ تا ۹۰۰ درصد رشد داشته است. با وجود کاهش شدید سهام این شرکت در ماههای اخیر به دلیل نگرانیها در مورد چگونگی ادامه رشد، ارزش آن همچنان بیشتر از ارزش ترکیبی غولهای اسباببازی آمریکایی هاسبرو (Hasbro) و متل (Mattel) و شرکت ژاپنی سانریو (Sanrio)، خالق برند هلو کیتی (Hello Kitty)، است.
در چین، این حرکت رو به بیرون – که به آن «چوهای» (chuhai) گفته میشود و تقریباً به معنای «رفتن به دریا» است – به طور فزایندهای توسط فشارهای داخلی هدایت میشود. اقتصاد کند، رقابت شدید و نرخ زاد و ولد رو به کاهش، عادات خرج کردن را تغییر داده و رشد را محدود کرده و شرکتها را به سمت بازارهای خارجی سوق داده است.
حتی برندهای خارجی نیز این تغییر را احساس میکنند. سهم بازار استارباکس (Starbucks) در چین از سال ۲۰۱۹ بیش از نصف شده است. زنجیره محلی لاکین کافی (Luckin Coffee) اکنون تقریباً چهار برابر رقیب آمریکایی خود در این کشور فروشگاه دارد. مدل موبایلمحور لاکین، هزینهها را پایین و خدمات را سریع نگه میدارد.
در ماه نوامبر، استارباکس قراردادی را برای فروش سهام کنترلی عملیات خود در چین به بویو کپیتال (Boyu Capital) مستقر در هنگکنگ اعلام کرد.
با وجود یک رسوایی بزرگ حسابداری در سال ۲۰۲۰ که منجر به حذف آن از فهرست نزدک (Nasdaq) شد، لاکین به گسترش خود در چین و خارج از کشور، از جمله سنگاپور، مالزی و نیویورک ادامه داده است و طبق گزارشها، قصد دارد به بازار سهام ایالات متحده بازگردد.
تحلیلگران میگوینند که برداشتها در مورد شرکتهای چینی نیز در حال تغییر است.
در حالی که «ساخت چین» زمانی به معنای محصولات ارزان بود، اکنون به طور فزایندهای نوآورانه و طراحیمحور دیده میشوند.
فو سیو-تینگ، کارشناس بازاریابی، میگوید: «برندهایی مانند بیوایدی کیفیت برتر را با داستانسرایی احساسی و انطباق محلی ترکیب میکنند.»
با این حال، چالشها همچنان باقی است. تعرفهها، نظارت سیاسی و نگرانیها در مورد امنیت دادهها همچنان گسترش را پیچیده میکنند، همانطور که در مواردی مانند هواوی (Huawei) و تیکتاک (TikTok) مشاهده شد.
سوالاتی نیز در مورد اینکه آیا برندهای سریعالرشد مانند شین (Shein) و تمو (Temu) میتوانند شتاب خود را در بازارهای غربی حفظ کنند، باقی است.
با این حال، مسیر حرکت روشن است: شرکتهای چینی دیگر با قیمتهای پایین تعریف نمیشوند و در حال نوآوری و سوار شدن بر روندهای مصرفکننده هستند.
آنها در حال ساخت برند، انطباق با بازارهای محلی و رقابت مستقیم با بازیگران جهانی معتبر و گاهی پیشی گرفتن از آنها هستند.
#صادرات_چین #برندهای_چینی #اقتصاد_چین #بازار_جهانی #نوآوری_چین #خودروهای_الکتریکی #پوشاک_ورزشی #تجارت_بین_الملل #چای_حبابی #هات_پات
Leave a Reply